On pourrait croire qu’après des années de pratique, un ghostwriter LinkedIn finit par rouler sur l’or. Après tout, plus on a d’expérience, plus on facture cher et plus on attire des clients, non ?
Eh bah… non.
La réalité est bien plus brutale.
De nombreux ghostwriters expérimentés galèrent toujours autant à remplir leur carnet de commandes.
Certains stagnent avec des tarifs ridicules, d’autres passent leur vie à prospecter sans jamais décrocher de contrats vraiment rentables. Et pire encore : pendant qu’eux peinent à avancer, des ghostwriters juniors explosent en quelques mois et raflent les meilleures missions.
Alors, où est le problème ?
👉 L’expérience seule ne suffit pas.
👉 L’écriture, aussi bonne soit-elle, ne fait pas tout.
👉 Le vrai game se joue ailleurs : dans le positionnement, le pricing et la capacité à vendre.
Si tu es ghostwriter depuis plusieurs années et que tu as du mal à passer au niveau supérieur, ce n’est pas un problème de talent. C’est un problème de stratégie. Dans cet article, on va voir pourquoi l’expérience ne garantit rien… et surtout, ce qu’il faut vraiment maîtriser pour réussir.
1. Pourquoi l’expérience seule ne suffit pas (et peut même être un piège)
L’idée reçue selon laquelle plus on a d’expérience, plus on réussit est l’un des plus gros pièges du ghostwriting LinkedIn.
Beaucoup de freelancers pensent qu’après plusieurs années dans le métier, les clients viendront naturellement, que leur crédibilité se construira toute seule et que leur expertise suffira à justifier des tarifs élevés.
C’est faux.
L’illusion de l’ancienneté : pourquoi certains ghostwriters juniors explosent pendant que des seniors stagnent
Contrairement à d’autres métiers où l’expérience est un argument de vente imparable (consulting, coaching, direction de projet), le ghostwriting est un métier de l’ombre où seule la valeur perçue par le client compte. Or, cette valeur perçue ne dépend pas du nombre d’années d’expérience, mais de la capacité à vendre un résultat concret.
Cas typique :
- Un ghostwriter junior ultra-dynamique, qui comprend les codes de LinkedIn et sait se vendre, peut rapidement capter l’attention des CEO en leur montrant des résultats clairs (ex : “J’ai fait exploser l’engagement de X en 3 mois”).
- Pendant ce temps, un ghostwriter expérimenté qui n’a jamais travaillé son propre branding et qui vend “de bons textes” sans prouver leur impact peut galérer à justifier des prix corrects.
Les clients, surtout sur LinkedIn, ne paient pas pour de l’expérience. Ils paient pour des résultats visibles et tangibles.
L’erreur classique : croire que l’expérience suffit à justifier des tarifs élevés
L’un des plus grands pièges des ghostwriters expérimentés, c’est de penser qu’ils peuvent augmenter leurs tarifs uniquement grâce à leurs années de pratique. Or, dans un marché saturé, les prix ne montent pas avec l’ancienneté, mais avec la valeur perçue et la différenciation.
👉 Un ghostwriter qui vend simplement de la rédaction de posts reste dans une logique de prestation basique.
👉 Un ghostwriter qui vend une transformation pour le client (ex : augmenter son influence, structurer sa marque personnelle, attirer des opportunités business) peut justifier des prix bien plus élevés.
Ce n’est pas l’expérience qui permet d’augmenter ses tarifs, mais la capacité à vendre une vraie valeur business.
La stagnation invisible : pourquoi certains ghostwriters expérimentés plafonnent sans s’en rendre compte
L’autre danger, c’est la zone de confort. Après plusieurs années, beaucoup de ghostwriters tombent dans un piège d’habitudes :
✔️ Ils gardent les mêmes clients avec des tarifs qui évoluent peu.
✔️ Ils continuent à écrire sans adapter leur offre aux nouvelles tendances de LinkedIn.
✔️ Ils restent bloqués dans un modèle de travail à la tâche, sans chercher à construire une offre plus stratégique.
Résultat ? Ils plafonnent.
Pendant ce temps, les nouveaux entrants sont plus agressifs, plus visibles, et captent les meilleures opportunités. L’expérience devient alors un handicap, car elle enferme dans un modèle dépassé où l’on pense que ce qui a fonctionné avant continuera à marcher indéfiniment.
2. Le vrai levier : le positionnement et la spécialisation
Si l’expérience seule ne suffit pas, ce qui fait la différence entre un ghostwriter qui cartonne et un autre qui stagne, c’est son positionnement. Sur un marché saturé, être “ghostwriter LinkedIn” ne suffit plus. Il faut être le ghostwriter qu’un certain type de client recherche activement.
Pourquoi les ghostwriters généralistes peinent à justifier leurs tarifs
Le plus grand piège des ghostwriters expérimentés, c’est de ne pas se spécialiser. Beaucoup restent dans une posture de “prestataire à tout faire”, capables d’écrire pour tous types de clients et de sujets.
Mais le problème, c’est que les clients ne veulent pas d’un rédacteur lambda.
Ils veulent quelqu’un qui comprend parfaitement leur univers, leurs enjeux et leurs objectifs business :
- Un ghostwriter “généraliste” qui écrit pour tout type de dirigeant a du mal à justifier un tarif élevé, car il est interchangeable avec des centaines d’autres.
- Un ghostwriter spécialisé dans les startups B2B ou les solopreneurs tech, qui comprend les codes de leur industrie, les tendances du marché, et sait comment transformer LinkedIn en canal d’acquisition a bien plus de valeur perçue.
Ceux qui réussissent sont ceux qui maîtrisent un secteur précis et vendent une expertise plus qu’une simple capacité à écrire.
Découvrez pourquoi structurer son offre est crucial en ghostwriting 👉 Pourquoi faire appel à du ghostwriting (et quand ne PAS le faire).
Les niches les plus rentables (et celles à éviter à tout prix)
Tous les ghostwriters ne sont pas égaux face aux opportunités de marché. Certaines niches permettent de facturer bien plus cher car elles sont directement liées à la génération de revenus pour le client.
Les secteurs où les ghostwriters peuvent justifier des tarifs premium :
✅ Les entrepreneurs B2B SaaS → Ils utilisent LinkedIn pour signer des contrats à forte valeur, donc ils ont un vrai budget.
✅ Les VC et investisseurs → Leur crédibilité en ligne est essentielle pour attirer des startups prometteuses.
✅ Les CEO de cabinets de conseil et freelances haut de gamme → Leur visibilité sur LinkedIn influence directement leur chiffre d’affaires.
Les secteurs où il est plus difficile de vendre à prix élevé :
❌ Les petites entreprises locales → Peu de budget, perçoivent LinkedIn comme un gadget.
❌ Les indépendants débutants → Beaucoup veulent du contenu, mais sans réelle capacité à investir.
❌ Les personnes qui ne comprennent pas l’impact du personal branding → Si le client ne valorise pas son image en ligne, il ne paiera pas pour un ghostwriter.
Comment identifier les bons clients et fixer ses prix en ghostwriting 👉 Les compétences clés d’un ghostwriter LinkedIn efficace.
Comment passer d’un prestataire interchangeable à un expert recherché
Le vrai game du ghostwriting n’est pas de vendre des posts LinkedIn. C’est de vendre une transformation.
Exemple de repositionnement efficace :
❌ “J’écris des posts LinkedIn pour entrepreneurs.” → Positionnement faible, interchangeable.
✅ “J’aide les CEO de startups B2B à structurer leur thought leadership pour générer des leads sur LinkedIn.” → Positionnement fort, valeur claire.
Pourquoi ça marche ?
1️⃣ On ne vend pas un service, on vend un impact mesurable.
2️⃣ On parle directement au bon client (CEO de startup B2B), donc la valeur perçue est plus forte.
3️⃣ On se différencie immédiatement des ghostwriters qui se contentent de “rédiger des posts.”
3. L’impact du sales et du pricing : être bon en écriture ne suffit pas
Si un ghostwriter expérimenté galère à décoller, ce n’est pas un problème de talent, c’est un problème de vente.
Beaucoup pensent que leurs compétences en rédaction suffiront à justifier des prix élevés. Erreur fatale.
Sur un marché ultra-compétitif, les clients ne payent pas pour “un bon texte”, ils payent pour un résultat concret.
Et ce résultat, il faut savoir le vendre.
Pourquoi 90% des ghostwriters sous-estiment leur valeur et bradent leurs prix
L’un des plus gros problèmes des ghostwriters expérimentés, c’est la peur de fixer un tarif élevé. Ils se disent :
❌ “Si je monte mes prix, je vais perdre des clients.”
❌ “Un post LinkedIn, ce n’est que quelques centaines de mots, je ne peux pas le facturer cher.”
❌ “D’autres freelances proposent des prix plus bas, alors je dois m’aligner.”
Mauvais raisonnement.
👉 Un ghostwriter qui vend ses posts à l’unité se met dans une logique de volume. Il doit écrire énormément pour gagner correctement sa vie.
👉 Un ghostwriter qui vend un accompagnement stratégique (ex : 6 mois de ghostwriting avec une approche sur-mesure) peut facturer 10 fois plus avec moins de clients.
Exemple réel :
- Ghostwriter junior → Propose des posts à 50€, doit en écrire 20 par semaine pour vivre.
- Ghostwriter premium → Propose un pack “Thought Leadership” à 3 000€/mois, avec 3 posts/semaine et du consulting. Deux clients suffisent à générer 6 000€/mois.
Les techniques de vente qui font la différence entre un ghostwriter qui galère et un autre qui facture 5K€/mois
Un ghostwriter qui cartonne n’attend pas que les clients viennent à lui. Il sait se vendre, structurer son argumentaire et justifier son prix.
Les erreurs courantes qui tuent les ventes :
❌ Vendre une prestation générique → “Je rédige des posts LinkedIn” (n’importe qui peut dire ça).
❌ Ne pas parler en termes de résultats → “Je suis un bon rédacteur” (le client s’en fiche).
❌ Ne pas maîtriser l’art du closing → Attendre que le client pose la question du prix au lieu d’amener la discussion stratégiquement.
Ce qui fonctionne :
✅ Un message clair et différenciant → “J’aide les CEO à générer des leads inbound sur LinkedIn sans passer des heures à créer du contenu.”
✅ Une approche orientée business → “En 6 mois, on va structurer ton personal branding et faire de ton LinkedIn un levier d’acquisition.”
✅ Une stratégie de conversion bien huilée → Utiliser des études de cas et des preuves sociales pour prouver l’efficacité du ghostwriting.
Comment justifier un pricing premium (sans que le client tique sur le prix)
Si un ghostwriter ne sait pas justifier son prix, il sera toujours en train de négocier et de se justifier.
Exemple :
❌ “Mes posts sont bien écrits, c’est pour ça que je facture 200€ par texte.” → Trop vague.
✅ “Mes posts sont optimisés pour booster ton reach et te positionner en leader d’opinion. J’ai aidé [Nom du client] à générer 50K vues par mois et 3 nouveaux leads qualifiés/semaine. → Justification business.
Pourquoi ça marche ?
👉 On ne vend pas des mots, on vend un levier business.
👉 On prouve que l’investissement génère un retour concret.
👉 On met le focus sur le résultat, pas sur l’effort.
4. Construire un business model durable : l’erreur fatale des freelances expérimentés
Beaucoup de ghostwriters LinkedIn expérimentés pensent qu’une fois qu’ils ont trouvé leurs premiers clients et fixé un tarif décent, tout va rouler tout seul.
Erreur.
Sans un modèle économique solide, on finit par s’épuiser à produire du contenu sans jamais atteindre une vraie stabilité financière.
Le plus gros piège des ghostwriters, c’est de travailler à la tâche. Rédiger des posts à l’unité ou même par petits lots condamne à une course permanente aux contrats, sans jamais pouvoir anticiper ses revenus. Ce modèle est une impasse.
Pourquoi travailler uniquement à la tâche condamne à un plafond de verre
Quand on vend des posts à l’unité, on échange du temps contre de l’argent, sans aucune possibilité d’automatisation ni de scalabilité. Et c’est là que le problème commence.
Le cercle vicieux du ghostwriter à la tâche :
1️⃣ On décroche un client et on produit du contenu.
2️⃣ Le contrat se termine, il faut chercher un autre client.
3️⃣ La prospection prend du temps, donc on écrit moins.
4️⃣ On signe un nouveau contrat, mais on est déjà épuisé par la phase précédente.
5️⃣ On recommence, et on réalise qu’on est toujours limité par le nombre d’heures dans une journée.
Un modèle qui dépend uniquement du volume de production n’est pas viable à long terme.
Les solutions pour scaler (formation, accompagnement, abonnements)
Si écrire des posts LinkedIn ne permet pas de bâtir un revenu stable, il faut changer de modèle.
Les ghostwriters qui cartonnent ne vendent pas des textes, ils vendent des solutions globales.
✅ L’abonnement récurrent : vendre un accompagnement sur 3, 6 ou 12 mois
- Objectif : fidéliser des clients plutôt que d’en chercher en permanence.
- Formule : 3 posts par semaine + consulting sur le personal branding.
- Résultat : Un flux de revenus prévisible et moins de stress.
✅ Le coaching et l’accompagnement stratégique
- Objectif : Passer d’exécutant à consultant, donc facturer plus cher.
- Exemples : Aider un CEO à structurer lui-même son contenu, à clarifier son message.
- Résultat : Moins d’écriture, plus de valeur perçue, tarifs plus élevés.
✅ La formation en ligne et les workshops
- Objectif : Créer une source de revenus passive.
- Exemple : Un programme pour apprendre aux entrepreneurs à gérer leur propre contenu LinkedIn.
- Résultat : Vendre en volume sans dépendre d’un seul client.
Comment créer un flux de clients constant sans passer sa vie en prospection
Un autre gros problème des ghostwriters expérimentés, c’est la dépendance à la prospection. Beaucoup passent 50% de leur temps à chercher des missions au lieu d’écrire. Ce n’est pas tenable.
Les stratégies pour éviter ça :
✅ Créer du contenu sous son propre nom pour attirer des clients inbound.
✅ Miser sur le réseau et les recommandations (les clients premium viennent souvent via le bouche-à-oreille).
✅ Automatiser une partie de l’acquisition (emails, collaborations, SEO).
tl;dr : L’expérience ne fait pas tout, le vrai game est ailleurs
Beaucoup de ghostwriters LinkedIn expérimentés pensent que leur ancienneté dans le métier suffira à les faire décoller. C’est faux. Si c’était le cas, les plus anciens seraient les mieux payés et les plus recherchés. Or, la réalité est tout autre.
L’expérience, seule, ne garantit rien. Ce qui fait la différence, c’est la stratégie.
Les 4 erreurs fatales des ghostwriters qui stagnent :
❌ Croire que l’expérience suffit pour justifier des tarifs élevés.
❌ Rester trop généraliste et ne pas se spécialiser dans une niche rentable.
❌ Se focaliser sur la rédaction au lieu d’apprendre à vendre et closer.
❌ Travailler à la tâche sans structurer un business model durable.
Les 3 choses à faire aujourd’hui pour exploser son chiffre d’affaires en ghostwriting LinkedIn :
✅ Se positionner comme un expert ultra-spécialisé pour attirer des clients premium.
✅ Vendre une transformation business, pas juste de l’écriture.
✅ Créer une offre scalable (abonnement, consulting, formation) pour éviter le piège du travail à la tâche.
