Ce mois-ci, nous avons l’insigne honneur d’accueillir notre premier article invité : nous avons en effet sollicité Jean-Marc Tassart, concepteur-rédacteur chez Plumeol, afin d’obtenir son avis sur le contenu de conversion (le fameux copywriting).
Jean-Marc a été ravi de nous parler plus précisément de son métier, de ses objectifs et de ses contraintes, des bénéfices qu’il apporte aux entreprises en matière de conception / rédaction, et n’a pas été non plus avare en conseils avisés que les néophytes pourront s’accaparer pour leurs futures productions.
Sans davantage de préambule, place à l’expert.
Au menu de cette (très grosse) interview :
- Qu’est-ce que le copywriting ?
- Qui a inventé le copywriting ?
- Pourquoi le copywriting est-il important ?
- Mais pourquoi faire du copywriting ?
- Le copywriting aide-t-il à vendre ?
- Comment créer du contenu qui converti ?
- Quelques exemples de copywriting réussi
- Comment créer un texte persuasif ?
- Quelles sont les erreurs les plus courantes en copywriting ?
- Quelles sont les meilleures astuces en copywriting ?
- Quelles sont les meilleures formules en copywriting ?
- Qu’est-ce que AIDA en copywriting ?
- Qu’est-ce que la formule PAS en copywriting ?
- Quelle est la différence avec la formule PASTOR en copywriting ?
- Pourquoi la preuve sociale est importante en copywriting ?
- Comment comprendre son audience en copywriting ?
- Pourquoi un CTA est-il important ?
- Pourquoi faut-il soigner ses titres ?
- C’est quoi le FOMO ?
- C’est quoi l’effet de réciprocité ?
- Et c’est quoi l’effet de notoriété ?
- Qu’est-ce que l’effet Barnum ?
- Pourquoi se concentrer sur les bénéfices du produit ?
- Pourquoi soigner ses introductions ?
- Comment devenir copywriter ?
- Quelles ressources pour se former ?
- Un rédacteur SEO peut-il devenir copywriter ?
- BONUS : qui est Jean-Marc Tassart ?
1. Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting est l’une des compétences à maîtriser en marketing.
En effet, c’est l’art de persuader vos visiteurs de passer à l’action avec des mots. Le copywriting est utile pour différentes choses, notamment pour améliorer votre taux de conversion, faire plus de ventes, et augmenter votre nombre d’abonnés.
La grande majorité du public a du mal à comprendre des messages complexes. Il est donc nécessaire d’utiliser des accroches, des comparaisons et des fragments de phrases pour attirer l’attention de vos lecteurs.
Le copywriting consiste donc à persuader les gens de passer à l’action avec des mots. Il consiste également à utiliser des mots pour créer un lien émotionnel avec votre lecteur.
Qu’est-ce que cela signifie ? C’est très simple.
Il s’agit de créer une première impression persuasive qui convainc votre public de passer à l’action avec votre produit ou service.
Selon une étude réalisée par HubSpot, plus de 85 % de la communication marketing B2B consiste à expliquer ce que fait le vendeur, contre moins de 50 % à montrer ce que le client peut obtenir. Le copywriting sert justement à montrer les bénéfices à vos clients.
Le copywriting est souvent comparé à la littérature, mais en réalité il est beaucoup plus proche de la rédaction technique.
Ainsi, si vous avez une idée de projet commercial ou une histoire à raconter, le copywriting est peut-être ce qu’il vous faut pour faire passer votre message.
Si le copywriting peut être si puissant, c’est parce qu’il s’agit d’une écriture technique, ce qui signifie qu’elle possède une structure, des conventions et un langage plus formel.
2. Qui a inventé le copywriting ?
L’histoire du copywriting est longue et variée, mais il n’y a pas de réponse définitive à la question de savoir qui l’a inventé. Le copywriting existe depuis des siècles, sous une forme ou une autre, et a été utilisé par des entreprises et des particuliers pour vendre des produits, promouvoir des idées et persuader les gens d’agir.
Certains des premiers exemples de copywriting se trouvent dans les hiéroglyphes de l’Égypte ancienne, qui étaient souvent utilisés pour promouvoir les échanges et le commerce. Au Moyen Âge, le copywriting était utilisé dans la publicité et la propagande, et au début du XIXe siècle, il était devenu une profession établie aux États-Unis.
Tout au long de l’histoire du copywriting, de nombreuses personnalités ont apporté une contribution importante à ce domaine. Parmi les rédacteurs les plus influents de tous les temps figurent Ogilvy, Bernbach et Damasio.
Concernant Ogilvy, c’était un rédacteur et le fondateur d’Ogilvy & Mather, une agence de publicité. Il est considéré comme l’une des figures les plus influentes de la publicité et est souvent appelé le « Père de la publicité ». Ogilvy est né en Angleterre en 1911 et a fait ses études à l’université d’Oxford. Il a commencé sa carrière dans la publicité dans les années 1930 et s’est installé aux États-Unis en 1946. En 1948, il a fondé sa propre agence, qui est finalement devenue l’une des plus grandes et des plus prospères agences de publicité au monde. Ogilvy était connu pour ses campagnes publicitaires créatives et efficaces, ainsi que pour son approche philosophique du monde de la publicité. Il a écrit plusieurs livres sur le sujet, dont « Confessions of an Advertising Man » et « Ogilvy on Advertising ». Ogilvy est décédé en 1999 à l’âge de 88 ans.
3. Pourquoi le copywriting est-il important ?
Parce qu’il s’agit d’une compétence de base que la plupart des gens ignorent encore ou pensent qu’ils ne peuvent pas faire.
Bien que tout le monde ait la capacité d’écrire, il y a toutefois de nombreux cas où vous aurez besoin d’une expertise professionnelle en matière de rédaction : par exemple, vous devez concevoir des brochures, des cartes de visite et des présentations pour mettre votre produit/service sous les feux de la rampe.
Chaque marque doit avoir une voix unique pour être entendue par son public cible. Notre voix est créée par ce que nous écrivons et disons, et par les mots que nous choisissons d’utiliser.
Ainsi, si vos messages ne trouvent pas d’écho auprès de vos clients, ils ne vous répondront jamais.
De nos jours, chaque marque doit relever le défi de se démarquer de la masse.
Beaucoup de ces défis tournent autour de la création d’un contenu plus engageant qui nous permet d’avoir plus d’adeptes et des clients plus fidèles.
Le copywriting est un outil puissant qui peut aider les marques à développer leur voix unique et à attirer plus de clients.
Mais c’est beaucoup plus facile à dire qu’à faire.
Chaque mot que nous écrivons doit être soigneusement choisi et avoir un objectif clair à l’esprit.
En matière de copywriting, il est important de réévaluer, de changer et d’expérimenter en permanence.
4. Mais pourquoi faire du copywriting ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut choisir d’engager un copywriter. Le copywriting peut aider une entreprise à créer ou à améliorer l’identité de sa marque, à communiquer ses messages plus efficacement et à atteindre un public plus large.
Le copywriting peut également aider une entreprise à économiser du temps et de l’argent en créant un contenu qui est à la fois bien écrit et conforme à la marque. Un bon rédacteur comprendra la voix et le ton de l’entreprise et sera capable de produire un contenu cohérent avec le style général de l’entreprise.
En outre, un rédacteur peut aider une entreprise à créer des supports marketing et publicitaires plus convaincants et plus efficaces. Une publicité ou une brochure bien rédigée peut faire une forte impression sur les clients potentiels, et un rédacteur peut aider à créer des documents qui sont à la fois accrocheurs et informatifs.
Dans l’ensemble, le copywriting peut être un atout précieux pour toute entreprise.
5. Le copywriting aide-t-il à vendre ?
Ce n’est un secret pour personne : un copywriting efficace peut être un outil puissant pour stimuler les ventes et les taux de conversion. Mais comment le copywriting augmente-t-il les ventes ?
Le copywriting peut augmenter les ventes de plusieurs façons. Tout d’abord, elle peut aider à créer un message de vente plus convaincant et persuasif. Une bonne rédaction peut également contribuer à mettre en évidence les principales caractéristiques et les avantages de votre produit ou service, le rendant plus attrayant pour les clients potentiels.
En outre, la rédaction peut contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité de votre public. Si votre texte est bien écrit et inspire confiance, les clients potentiels seront plus enclins à croire en votre produit ou service et à l’acheter.
En fin de compte, la rédaction est un outil puissant qui peut contribuer à augmenter les ventes en créant un message de vente plus convaincant, en mettant en évidence les caractéristiques et les avantages clés, et en instaurant la confiance et la crédibilité auprès de votre public. Si vous voulez augmenter vos ventes, investissez dans un bon copywriter !
6. Comment créer du contenu qui converti ?
Créer plus de contenu est l’une des stratégies marketing les plus importantes.
La stratégie de contenu génère beaucoup de trafic sur votre site Web, crée un flux de contenu de qualité que vous pouvez partager sur les médias sociaux et vous apporte un trafic plus pertinent.
Et, comme l’a dit le grand Gary Vaynerchuk, vous devez « écrire autant que vous le pouvez, publier autant que vous le pouvez, parler autant que vous le pouvez. »
John Wanamaker, un détaillant américain qui dirigeait un magasin appelé Wanamaker’s, disait aussi que la meilleure façon de booster les conversions était de « vendre des choses autant que possible« .
Il est nécessaire de fixer un objectif à votre campagne de marketing.
Et si votre objectif n’est pas clair, vous produirez un contenu inefficace et sans effet.
Pour être efficace, l’écriture ne doit pas se limiter à mettre des mots sur la page.
Vos écrits doivent sortir du lot.
La première raison, et la plus évidente, pour laquelle vous devez vous assurer que votre contenu sort du lot est d’augmenter les chances qu’il soit remarqué.
Il existe deux types de clients :
Vos clients idéaux (les personnes qui veulent acheter chez vous) et vos prospects (les personnes qui ne sont pas prêtes à acheter chez vous).
Pour qu’un contenu soit lu, il est donc préférable de s’adresser à ses clients idéaux.
Voici une bonne formule pour générer des ventes : la formule Mighty Powerball.
C’est un classique, elle est souvent utilisée par des copywriters légendaires comme Robert McKee et Seth Godin et certains des livres les plus vendus au monde.
Il n’est pas nécessaire d’être copywriter pour comprendre comment elle fonctionne. Voici la formule en quelques mots :
Faire confiance et se connecter.
Pour inciter les lecteurs à partir en voyage pendant leur lecture, vous devez remettre en question leurs croyances, leurs opinions, leurs motivations, leurs objectifs et, surtout, leurs hypothèses.
C’est ce que doit être le contenu d’un bon article.
7. Quelques exemples de copywriting réussi
Voici quelques exemples d’entreprises qui s’y prennent bien pour rédiger des textes persuasifs :
1. Apple
Apple est connue pour ses supports marketing simples, mais efficaces. Son site Web est rempli de paragraphes courts et percutants qui expliquent clairement ce que fait chaque produit et pourquoi vous en avez besoin.
2. Warby Parker
Warby Parker est un détaillant de lunettes en ligne qui est passé maître dans l’art du copywriting. Son site Web est rempli de descriptions spirituelles et charmantes de ses lunettes, ce qui rend les produits encore plus attrayants.
3. Airbnb
Airbnb est une autre entreprise qui s’appuie fortement sur le copywriting pour vendre ses produits. Les descriptions de chaque annonce sur le site sont bien écrites et permettent de comprendre facilement pourquoi séjourner chez quelqu’un serait une expérience formidable.
Si vous voulez que votre entreprise soit prospère, la rédaction persuasive est une compétence que vous devez maîtriser. En prenant le temps de rédiger des textes convaincants et persuasifs, vous serez en mesure d’augmenter vos ventes et de vous constituer une clientèle fidèle.
8. Comment créer un texte persuasif ?
À mon avis, un bon copywriting est une bonne narration.
Avant de pouvoir rédiger un texte convaincant, vous devez également comprendre la psychologie humaine, le comportement humain et les interactions humaines.
L’être humain est un être social. Nous sommes conçus pour être des créatures sociales, pas des individus isolés, mais ensemble, travaillant dans un même but. Par exemple, l’être humain est souvent à la recherche de solutions, et le copywriting consiste à lui apporter cette solution.
Il faut donc comprendre ce que veulent les individus lorsqu’ils rencontrent un problème avant d’écrire du copywriting.
Pensez aux prospects qui pourraient bénéficier de votre produit et qui sont encore en train de décider s’ils vont acheter quelque chose. Le problème, l’opportunité et les besoins spécifiques de vos prospects doivent constituer l’essence de votre contenu.
Faites donc vos recherches. Connaissez la niche dans laquelle vous vous engagez. Vous devez savoir qui est votre public idéal.
Lorsque vous saurez ce que vos lecteurs recherchent, vous serez en mesure de positionner votre produit ou service d’une manière qui résonnera avec eux, les engageant avec ce que vous avez à dire.
9. Quelles sont les erreurs les plus courantes en copywriting ?
Il y a quelques erreurs courantes que les gens font lorsqu’ils rédigent des textes, ce qui peut conduire à des résultats médiocres. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes :
1. Ne pas comprendre le public cible : Il est important de savoir pour qui vous écrivez, car cela va dicter le ton, le style et l’approche globale du texte. Si vous ne comprenez pas le public cible, il est difficile de rédiger un texte efficace.
2. Ne pas avoir un objectif clair : Chaque texte doit avoir un objectif clair, qu’il s’agisse de vendre un produit, de promouvoir un service ou simplement d’informer le lecteur. Sans objectif clair, le texte risque d’être inefficace.
3. Ne pas utiliser un langage persuasif : Le copywriting est une affaire de persuasion, il est donc important d’utiliser un langage qui convaincra le lecteur de prendre les mesures souhaitées. Cela signifie utiliser des verbes forts, une voix active et des arguments convaincants.
4. Être trop verbeux : Il est important d’être concis dans le copywriting, car les gens ont une courte durée d’attention et sont susceptibles de survoler les passages longs et verbeux. Allez rapidement à l’essentiel et utilisez le moins de mots possible.
5. Ne pas relire ses textes : Relisez toujours votre texte avant de le publier, car les erreurs peuvent vous faire paraître non professionnel et nuire à votre crédibilité. Utilisez un correcteur orthographique et demandez à quelqu’un d’autre de relire votre texte pour repérer les erreurs.
10. Quelles sont les meilleures astuces en copywriting ?
Êtes-vous un rédacteur qui cherche à produire les meilleurs articles possibles ? Si oui, voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
1. Soyez bref et concis. Les lecteurs n’ont pas une grande capacité d’attention, il est donc important de faire passer votre message rapidement et de manière concise.
2. Rédigez dans un style clair et facile à comprendre. Évitez le jargon et le langage « fleuri » qui pourraient déconcerter ou rebuter vos lecteurs.
3. Utilisez des titres forts. Un titre accrocheur attirera l’attention des lecteurs et leur donnera envie de lire la suite.
4. Utilisez un langage persuasif. Convainquez vos lecteurs que votre produit ou service est la meilleure solution à leur problème.
5. Incluez un appel à l’action. Dites à vos lecteurs ce que vous voulez qu’ils fassent, qu’il s’agisse d’acheter votre produit ou de s’inscrire à votre newsletter.
En suivant ces conseils, vous serez sur la bonne voie pour rédiger des articles qui engagent et convertissent vos lecteurs.
11. Quelles sont les meilleures formules en copywriting ?
Avant de commencer, mettons au clair le point le plus important :
Il n’y a pas de formule de copywriting en soi.
Si c’était vrai, tout le monde serait un copywriter expert, non ?
En général, les meilleurs copywriters ne s’appuient même pas sur des formules.
Leurs textes se démarqueront parce que ce sont leurs compétences rédactionnelles qui font la différence.
Mais il existe des méthodes et astuces pour rédiger des textes percutants. Les plus efficaces reposent sur quelques règles essentielles utilisées par toute agence de copywriting.
Plus vous les appliquerez, plus vous obtiendrez de résultats, et il existe plusieurs façons de gagner le cœur et l’esprit de vos lecteurs.
Par exemple, l’utilisation d’un slogan pour résumer le problème.
Il s’agit d’une phrase courte qui constitue l’essentiel de votre message. La phrase doit être suffisamment simple pour être lisible et compréhensible. Si vous avez réussi à créer votre slogan, utilisez-le encore et encore dans différentes situations.
Dans le cas du marketing de contenu, vous pouvez créer un slogan accrocheur avec les éléments suivants :
- Énoncé du problème
- Avantages clés de l’offre
Voici un exemple : « De nombreux entrepreneurs à succès se tournent vers l’approvisionnement responsable, la solution PRF, pour construire leur image de marque tout en partageant efficacement leur histoire ».
Je sais que la plupart d’entre vous sont intéressés par des résultats immédiats, alors disons que votre objectif est de transformer un blog inexistant en un énorme site.
Voici 4 mesures concrètes à prendre :
- Recherchez le sujet qui génère le plus de trafic dans votre niche.
- Créez un résumé de 50 à 55 mots sur ce sujet et un argumentaire expliquant pourquoi c’est un excellent sujet.
- Rédigez la première version de votre article.
- Testez-le et affinez-le en fonction des commentaires du public.
Une fois que vous avez une ébauche, poursuivez vos recherches afin d’obtenir plus de trafic.
12. Qu’est-ce que AIDA en copywriting ?
AIDA est un acronyme qui signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. Il s’agit d’un modèle souvent utilisé en rédaction pour aider à créer une publicité persuasive et efficace.
La première étape, l’attention, consiste à attirer l’attention du lecteur. Cela peut se faire par divers moyens, comme l’utilisation d’un titre, d’une phrase d’introduction forte ou d’une image intéressante.
La deuxième étape, l’intérêt, consiste à maintenir l’intérêt du lecteur. Pour ce faire, vous pouvez fournir davantage d’informations sur le produit ou le service, utiliser un langage persuasif ou raconter une histoire.
La troisième étape, le désir, consiste à créer un désir pour le produit ou le service. Pour ce faire, vous pouvez souligner les avantages du produit ou du service, utiliser des témoignages de clients ou créer un sentiment d’urgence.
La quatrième et dernière étape, l’action, consiste à inciter le lecteur à agir. Cela peut se faire en proposant un appel à l’action, tel que « cliquez ici pour acheter maintenant », ou en offrant une remise.
AIDA est un modèle simple mais efficace à utiliser lors de la rédaction de textes. En suivant ces quatre étapes, vous pouvez créer une publicité persuasive et efficace qui captera l’attention et l’intérêt du lecteur et, en fin de compte, l’incitera à agir.
13. Qu’est-ce que la formule PAS en copywriting ?
PAS est l’abréviation de problème, agiter, et solution. Il s’agit d’une formule de copywriting conçue pour capter l’attention, créer un sentiment d’urgence, puis proposer une solution au problème.
La partie problème de la formule PAS consiste à capter l’attention et à amener le lecteur à s’identifier au problème en question. Le rédacteur doit énoncer clairement le problème et le rendre accessible au lecteur.
Une fois le problème identifié, le rédacteur doit agiter le lecteur en amplifiant le problème et en le faisant paraître encore plus urgent. Cette démarche a pour but d’inciter le lecteur à agir et à trouver une solution.
Enfin, le rédacteur propose une solution au problème. C’est à ce stade que le rédacteur peut promouvoir son produit ou service comme étant la réponse au problème du lecteur.
La formule PAS est un outil de copywriting puissant qui peut être utilisé pour créer des textes de vente convaincants et efficaces. Si vous avez du mal à vous lancer dans la rédaction, essayez d’utiliser la formule PAS pour vous lancer.
14. Quelle est la différence avec la formule PASTOR en copywriting ?
PASTOR est un acronyme qui signifie « objectif, approche, structure, ton et ressources ». Dans le domaine de la rédaction, cet acronyme est utilisé comme guide pour élaborer un texte efficace et persuasif.
La première étape consiste à identifier l’objectif de votre texte. Que cherchez-vous à atteindre ? Essayez-vous de vendre un produit, de sensibiliser à une cause, ou simplement d’informer votre public ? Une fois que vous connaissez votre objectif, vous pouvez développer une approche qui vous permettra d’atteindre au mieux votre but.
Ensuite, vous devez réfléchir à la structure de votre texte. Comment allez-vous organiser vos idées ? Utiliserez-vous une structure linéaire traditionnelle ou tenterez-vous quelque chose de plus créatif ? Quelle que soit la structure que vous choisissez, il est important de vous assurer que votre texte est facile à lire et à comprendre.
Le ton de votre texte est également important. Ecrivez-vous pour un public formel ou informel ? Quel type de langage allez-vous utiliser ? Allez-vous faire de l’humour ou être sérieux ? Le ton de votre texte doit être adapté à votre public et à votre objectif.
Enfin, vous devez tenir compte des ressources dont vous disposez. Quel type de recherche avez-vous effectué ? Quels experts pouvez-vous citer ? Quelles statistiques pouvez-vous utiliser ? Plus vous disposez de ressources, plus votre texte sera convaincant.
Gardez ces cinq éléments à l’esprit lorsque vous rédigerez votre prochain texte, et vous serez sur la voie du succès.
15. Pourquoi la preuve sociale est importante en copywriting ?
Si vous voulez que les gens agissent, la preuve sociale est essentielle.
Lorsque les gens voient que d’autres font quelque chose, ils sont plus enclins à le faire eux-mêmes. Il s’agit d’un principe de base de la psychologie humaine, que les rédacteurs intelligents savent exploiter.
Mettez-vous à la place d’un client potentiel. S’il voit que beaucoup d’autres personnes ont déjà acheté votre produit, il sera plus enclin à l’acheter lui-même. Il se dira : « Si tous ces gens le font, c’est qu’il doit être bon. »
Bien sûr, vous ne pouvez pas inventer de fausses preuves sociales. Cela ne trompera personne. Mais il existe de nombreuses façons légitimes d’intégrer la preuve sociale dans votre texte.
L’une des plus efficaces consiste à utiliser des témoignages de clients satisfaits. Si vous pouvez obtenir des citations de personnes qui ont utilisé votre produit et l’ont aimé, cela contribuera grandement à convaincre d’autres personnes de l’essayer.
Une autre option intéressante consiste à montrer des preuves sur les médias sociaux. Si vous avez beaucoup de likes, de partages et de commentaires positifs sur vos posts sur les médias sociaux, assurez-vous de le mentionner dans votre texte. Cela montrera aux clients potentiels que d’autres personnes parlent déjà de vous de manière positive.
En général, la preuve sociale est un outil puissant qui peut vous aider à augmenter les conversions et à inciter davantage de personnes à agir. Si vous ne l’utilisez pas encore dans votre rédaction, c’est un élément à prendre en compte.
16. Comment comprendre son audience en copywriting ?
Que vous rédigiez un texte pour un site Web, une campagne de newsletter ou une brochure, il est important de comprendre votre public. Qui sont-ils ? Quels sont leurs besoins et leurs désirs ? Quels sont leurs points sensibles ?
En répondant à ces questions, vous pourrez rédiger un texte qui trouvera un écho auprès de votre public et vous aidera à atteindre les résultats souhaités.
Voici quelques conseils pour vous aider à comprendre votre public :
1. Définissez votre marché cible.
Pour qui écrivez-vous ? Quelles sont leurs caractéristiques démographiques ? Quels sont leurs intérêts ?
2. Faites des recherches sur votre marché cible.
Utilisez Google et les médias sociaux pour en savoir plus sur votre marché cible. De quoi parlent-ils ? Quels sont leurs points sensibles ?
3. Écrivez à votre marché cible.
Une fois que vous avez compris votre marché cible, rédigez un texte qui s’adresse directement à lui. Utilisez leur langage, abordez leurs difficultés et proposez des solutions qui répondent à leurs besoins.
4. Testez et mesurez.
Une fois que vous avez rédigé votre texte, testez-le sur un petit groupe de votre marché cible. Voyez comment ils réagissent et apportez des modifications en conséquence. Ensuite, mesurez vos résultats pour voir si votre texte est efficace.
17. Pourquoi un CTA est-il important ?
Le copywriting est une affaire de persuasion. Et l’une des techniques de persuasion les plus importantes est l’appel à l’action (CTA).
Un appel à l’action est une déclaration ou une question qui encourage votre lecteur à entreprendre une action spécifique. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi simple que « Inscrivez-vous à notre lettre d’information » ou « Achetez maintenant ! ».
Pourquoi les CTA sont-ils si importants ? Parce que c’est l’un des moyens les plus efficaces d’inciter vos lecteurs à agir.
Pensez-y : si vous lisez un article et que vous n’êtes pas sûr de ce que vous devez faire ensuite, un CTA peut être le coup de pouce dont vous avez besoin pour passer à l’action.
En matière de copywriting, votre CTA doit être clair, concis et convaincant. Il doit être placé bien en vue dans votre texte pour que vos lecteurs ne puissent pas le manquer.
Si vous n’utilisez pas les CTA dans votre copywriting, vous passez à côté d’une technique de persuasion puissante. Commencez donc à les utiliser dès aujourd’hui et voyez comment ils peuvent vous aider à augmenter vos taux de conversion.
18. Pourquoi faut-il soigner ses titres ?
Il est important de choisir le titre parfait.
Les titres sont la partie la plus importante de votre contenu.
Ils doivent être capables d’attirer l’attention de votre public sans attendre.
En d’autres termes, les titres de page influent sur ce que vos prospects comprennent lorsqu’ils parcourent votre contenu.
Étant donné que les titres de page inspirent confiance, il s’agit de l’une des techniques de copywriting les plus puissantes utilisées par les spécialistes du marketing.
Gardez à l’esprit que le contenu n’a pas besoin d’être convaincant pour inciter les lecteurs à acheter votre produit. Mais vos titres de page doivent éveiller la curiosité du lecteur pour qu’il ait envie d’en savoir plus.
La première chose à retenir est que le titre parfait est la somme de tous les autres titres que vous choisissez. Il doit attirer l’attention de votre lecteur et lui donner envie de cliquer. Vous pouvez augmenter votre CTR de 20% en rédigeant des titres convaincants.
Comment écrire un titre qui attire l’attention ? Une seule ligne ?
Pas exactement.
Tout d’abord, donnez une tournure créative à votre titre.
Sans un titre génial, votre texte n’aura aucune chance de sortir du lot.
La formule A-B-C-D a été créée par Jesse Decker, Copywriter et Créateur de Copybook. C’est une formule que j’utilise beaucoup pour les titres. Chaque jour, je lis plusieurs articles de blog, et tous contiennent cette formule exacte, mais elle n’est pas bien utilisée toujours.
Mais ne vous laissez pas intimider par le jargon des formules. Il suffit de choisir l’ordre des mots en fonction de la formule.
19. C’est quoi le FOMO ?
La FOMO (Fear Of Missing Out) est un phénomène bien réel, surtout lorsqu’il s’agit de copywriting.
Nous sommes tous passés par là : nous voyons une offre ou une affaire exceptionnelle et il nous faut absolument l’avoir. Nous ne voulons pas passer à côté de quelque chose d’exceptionnel, alors nous agissons maintenant.
La FOMO peut être un excellent moyen de motiver les gens à agir. Si vous pouvez exploiter cette peur, vous pouvez inciter les gens à agir en réponse à votre appel à l’action.
Voici quelques conseils pour utiliser la FOMO dans votre copywriting :
1. Utilisez un langage sensible au temps
Lorsque vous créez un sentiment d’urgence, le langage temporel est essentiel. Utilisez des mots et des expressions comme » maintenant « , » aujourd’hui « , » cette semaine « , » agissez vite « , etc.
2. Créez un sentiment d’exclusivité
Les gens ne veulent pas rater quelque chose d’exclusif. Si vous pouvez donner l’impression que votre offre est réservée à quelques privilégiés, vous inciterez les gens à agir.
3. Utilisez la preuve sociale
Si d’autres personnes profitent de votre offre, elle doit être bonne, non ? Utilisez des preuves sociales dans votre texte pour montrer que d’autres personnes profitent de votre offre.
4. Mettez en évidence les avantages
Lorsque les gens ont peur de manquer quelque chose, ils ont besoin de savoir ce qu’ils manquent. Mettez en évidence les avantages de votre offre afin que les gens sachent ce qu’ils obtiennent.
5. Faites en sorte qu’il soit facile de passer à l’action
N’obligez pas les gens à faire des pieds et des mains pour profiter de votre offre. Plus vous la rendez facile, plus les gens seront susceptibles de passer à l’action.
L’utilisation de la FOMO dans votre copywriting peut être un excellent moyen d’inciter les gens à agir. N’oubliez pas de l’utiliser avec parcimonie et assurez-vous que votre offre vaut vraiment la peine d’être exploitée.
20. C’est quoi l’effet de réciprocité ?
En copywriting, l’effet de réciprocité est la tendance des gens à vouloir rendre la pareille lorsqu’ils reçoivent une faveur. Ce phénomène peut être utilisé pour augmenter l’efficacité d’un argumentaire de vente ou d’une autre demande.
Par exemple, supposons que vous vendiez un produit qui coûte 100€. Vous pourriez offrir une remise de 10 % si le client achète maintenant. Cependant, si vous offrez un cadeau gratuit avec l’achat, le client peut se sentir plus obligé d’acheter le produit. Le cadeau gratuit n’a pas besoin d’être coûteux ; même un simple stylo ou porte-clés peut suffire à déclencher l’effet de réciprocité.
Bien entendu, il ne faut pas être trop insistant lorsque vous utilisez cette technique. Si vous offrez un cadeau de trop grande valeur ou si vous insistez trop pour que le client achète le produit, vous risquez de le rebuter. L’essentiel est de trouver un équilibre qui permette au client de se sentir bien dans sa démarche d’achat sans le rebuter.
21. Et c’est quoi l’effet de notoriété ?
L’effet de notoriété est un principe psychologique bien connu qui suggère que les gens sont plus susceptibles de se souvenir d’informations surprenantes ou négatives.
En termes de copywriting, l’effet de notoriété peut être utilisé pour rendre votre message plus mémorable en soulignant les aspects négatifs de votre concurrence ou en utilisant des mots ou des phrases inattendus.
Par exemple, disons que vous vendez un nouveau type de dentifrice qui est censé être bien meilleur que la marque leader.
Votre titre pourrait être quelque chose comme « Le célèbre dentifrice qui bat la marque leader ».
Ou, si vous voulez utiliser l’effet de notoriété pour créer un message plus positif, vous pourriez utiliser un titre comme « Le dentifrice étonnamment étonnant qui prend le monde d’assaut ».
Quelle que soit la façon dont vous choisissez d’utiliser l’effet de notoriété, assurez-vous que votre message est clair et que vous n’en abusez pas, sinon vos lecteurs deviendront rapidement sceptiques.
22. Qu’est-ce que l’effet Barnum ?
L’effet Barnum est un phénomène psychologique selon lequel les gens ont tendance à croire les informations les concernant, même si elles ne leur sont pas spécifiquement destinées, et même si elles sont fausses. Cet effet doit son nom à P.T. Barnum, le montreur de cirque du XIXe siècle, connu pour sa capacité à vendre des billets pour ses spectacles en créant des messages personnalisés pour chaque client potentiel.
L’effet Barnum est utilisé en copywriting pour créer des messages spécifiquement adaptés au public cible, afin d’augmenter les chances qu’il croie le message et agisse. Toutefois, il est important de noter que l’effet Barnum ne fonctionne que si le message est crédible et contient une part de vérité. Si le message est complètement faux, ou s’il n’est pas crédible, l’effet Barnum ne fonctionnera pas.
23. Pourquoi se concentrer sur les bénéfices du produit ?
Lorsqu’il s’agit de rédaction, il y a beaucoup de choses différentes que vous pouvez faire pour rendre votre texte plus efficace. Cependant, l’une des choses les plus importantes que vous pouvez faire est de vous concentrer sur les avantages de votre produit.
Les avantages sont ce qui rend votre produit attrayant pour votre public cible. Ce sont les éléments qui donneront envie à votre public cible d’acheter votre produit. Donc, si vous voulez vendre plus de produits, vous devez vous assurer que vous parlez des avantages de votre produit dans votre copywriting.
Il existe plusieurs façons de parler des avantages de votre produit. Tout d’abord, vous pouvez énumérer les avantages dans votre texte. C’est un excellent moyen d’attirer l’attention de votre public cible et de lui donner envie d’en savoir plus sur votre produit.
Une autre façon de parler des avantages de votre produit est d’utiliser des témoignages. Les témoignages sont un excellent moyen de montrer à votre public cible que votre produit est efficace et qu’il peut l’aider.
Si vous voulez réussir votre copywriting, vous devez vous assurer que vous parlez des avantages de votre produit. Les avantages sont ce qui donnera envie à votre public cible d’acheter votre produit. Donc, si vous voulez vendre plus de produits, assurez-vous de vous concentrer sur les avantages de votre produit dans votre copywriting.
24. Pourquoi soigner ses introductions ?
L’un des aspects les plus importants du copywriting est le soin apporté aux introductions. En effet, c’est l’introduction qui déterminera si vos lecteurs continueront ou non à lire votre texte. Si votre introduction est forte et attire l’attention, vos lecteurs seront plus enclins à rester et à lire le reste de votre texte. En revanche, si votre introduction est faible et inintéressante, vos lecteurs risquent de se désintéresser et de passer à autre chose.
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous assurer que vos introductions sont fortes et efficaces. Tout d’abord, vous devez vous assurer que vos introductions sont pertinentes par rapport au reste de votre texte. Votre introduction doit donner un bref aperçu du sujet de votre texte, et elle doit être suffisamment intéressante pour donner envie à vos lecteurs d’en savoir plus. En outre, votre introduction doit être courte et pertinente. Vous ne voulez pas ennuyer vos lecteurs avec une introduction longue et fastidieuse ; vous voulez plutôt aller droit au but et leur donner les informations dont ils ont besoin.
Enfin, vous devez vous assurer que votre introduction est bien rédigée. Cela signifie que vous devez utiliser une grammaire et une ponctuation correctes, et choisir vos mots avec soin. Votre objectif doit être de rendre votre introduction aussi claire et concise que possible, afin que vos lecteurs puissent comprendre facilement ce que vous essayez de dire.
En suivant ces conseils, vous pouvez vous assurer que vos introductions sont solides et efficaces, et que vos lecteurs continueront à lire votre texte. Alors, pourquoi prendre soin de vos introductions en copywriting ? Parce qu’elles sont importantes !
25. Comment devenir copywriter ?
Vous êtes un as de la parole ? Vous avez un don pour la persuasion ? Si c’est le cas, vous vous demandez peut-être comment devenir rédacteur publicitaire.
Le copywriting est l’art de rédiger des textes persuasifs, convaincants et intéressants. Il s’agit d’une compétence très recherchée dans le monde du marketing et de la publicité. Et c’est une compétence que tout le monde peut apprendre avec un peu de pratique.
Si vous souhaitez devenir rédacteur, voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
1. Étudiez le métier.
La première étape pour devenir rédacteur consiste à étudier le métier. Lisez des livres sur le copywriting, suivez des cours et apprenez des maîtres. Il y a beaucoup à apprendre sur le copywriting, il est donc important d’avoir des bases solides avant de commencer à écrire.
2. Trouvez votre voix.
Chaque copywriter a sa propre voix. Trouvez la vôtre en écrivant régulièrement et en expérimentant différents styles d’écriture. Plus vous écrirez, plus il vous sera facile de trouver votre voix.
3. Écrivez, écrivez, écrivez.
La seule façon de devenir un meilleur rédacteur est de pratiquer, pratiquer, pratiquer. Écrivez tous les jours, et n’ayez pas peur d’expérimenter. Plus vous écrirez, plus vous serez à même de créer des textes convaincants.
4. Demandez un retour d’information.
Obtenir un retour d’information est essentiel pour tout écrivain, et c’est particulièrement important pour les rédacteurs. Montrez votre travail à des amis et des collègues en qui vous avez confiance, et obtenez leurs commentaires honnêtes. Ensuite, utilisez ces commentaires pour améliorer vos textes.
5. Continuez à apprendre.
Le monde du copywriting est en constante évolution, il est donc important de continuer à apprendre. Lisez les nouvelles du secteur, assistez à des conférences et ne cessez jamais d’apprendre. Plus vous en saurez, plus vous maîtriserez votre métier.
Devenir rédacteur publicitaire est un processus long, mais c’est un processus ouvert à toute personne passionnée par les mots. Donc, si vous souhaitez devenir rédacteur, commencez à étudier le métier et à vous entraîner dès aujourd’hui.
26. Quelles ressources pour se former au copywriting ?
En tant que rédacteur indépendant, vous avez de nombreuses options à votre disposition en matière de formation et de développement professionnel. Voici quelques-unes des ressources les plus populaires :
1. The Copywriter’s Handbook : A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells de Robert W. Bly. Ce manuel classique est une lecture indispensable pour tout rédacteur, quel que soit son niveau d’expérience. Il couvre tout, des bases de la rédaction aux techniques les plus avancées.
2. Copyblogger. Ce site web est une mine d’informations pour les copywriters. Il propose des articles, des tutoriels, des cours et bien d’autres choses encore sur tous les aspects du copywriting.
3. American Writers & Artists Inc. (AWAI). Cette organisation propose plusieurs programmes de formation pour les rédacteurs, dont un cours complet à domicile.
4. Une école ou l’université de votre région. De nombreuses écoles numériques et universités proposent des cours de rédaction, souvent dans le cadre d’un programme diplômant en marketing ou en communication.
5. Les organisations professionnelles. Il existe plusieurs organisations de rédacteurs professionnels, telles que l’American Society of Journalists and Authors (ASJA) et la Copywriters Guild. Ces organisations offrent des possibilités de réseautage, des réductions sur les conférences et les séminaires, ainsi que d’autres avantages.
27. Un rédacteur SEO peut-il devenir copywriter ?
De temps en temps, je vois des spécialistes du référencement qui écrivent des textes. Ils en savent certainement beaucoup sur l’optimisation des mots-clés et des pages. Mais sont-ils de bons rédacteurs ?
Ma réponse est un oui ferme, mais pas assez.
Tout le monde aime le référencement.
En tant que spécialistes du marketing, nous aimons tout simplement tout ce qui peut améliorer le classement de notre site Web.
Cependant, malgré tout le battage médiatique, la rédaction continue d’être négligée par la plupart des spécialistes du référencement.
Je ne peux que conclure que c’est parce que…
Plus facile à dire qu’à faire, non ?
Un bon copywriting professionnel améliore pourtant vos performances SEO.
Il existe de nombreux services de rédaction de contenu. La plupart d’entre eux sont (malheureusement) sous-payés et sous-qualifiés. La satisfaction de leurs clients est généralement inférieure à 50%.
Avant d’engager un rédacteur professionnel, il est bon de connaître ses compétences. La qualité du texte n’a aucune importance si le contenu n’est pas bien écrit.
Un bon rédacteur connaît par exemple les principes de base.
Les bons rédacteurs savent comment faire en sorte que leurs lecteurs s’intéressent à leurs sujets. Ils sauront comment faire parler leurs lecteurs de leurs sujets.
Il sait quelle est la mission principale de votre entreprise et le produit que vous vendez.
Les rédacteurs experts réécrivent aussi plutôt les contenus.
De nombreux écrivains en herbe passent plus de temps à créer leur contenu qu’à le réécrire. Mais combien de fois avez-vous lu un tel contenu et l’avez-vous rejeté ?
C’est la raison pour laquelle la plupart des spécialistes du marketing s’irritent facilement lorsque les gens leur demandent des conseils de rédaction : nous oublions souvent que le copywriting joue un rôle important dans le référencement.
27. BONUS : qui est Jean-Marc Tassart ?
Au risque de vous décevoir, Jean-Marc Tassard n’existe pas.
En réalité, vous venez de lire un texte qui a été intégralement composé par un robot.
Non, ce n’est pas une blague. Nous imaginons d’ailleurs que certaines choses vous ont mis la puce à l’oreille : les tournures de phrase, les répétitions, certaines absurdités, ou le manque, parfois, de cohérence logique dans l’argumentaire.
Excusez-nous pour cette vilaine effronterie : nous ne voulions pas nous payer votre poire, mais vous démontrer qu’aujourd’hui, en 2021, il était possible de produire des textes lisibles à l’aide d’outils de génération de contenus.
Cela fait un moment que nous nous intéressons à ce que nous considérons être une évolution – et un danger – majeur dans le secteur éditorial et rédactionnel sur le web. Nous en avons déjà abondamment parlé dans nos articles, notamment sur les mythes de la rédaction web ; les billets consacrés à OpenAI, GPT-3 ou encore à de nouveaux projets de modèles linguistiques ne manquent pas non plus sur la Toile.
Les outils sont là, ils sont assez efficients, et n’ont plus rien à voir avec les bouillies de mots que l’on générait encore il y a cinq ou six ans.
Certes, le texte que vous venez de lire ne casse pas six pattes à un mouton. Mais il est suffisamment cohérent pour qu’on puisse le croire être écrit par un humain.
Et ça, c’est en 2021 ; imaginez dans dix ans. Ne sentez-vous pas un petit frisson vous parcourir la colonne vertébrale ?
Quelques mots tout de même sur la méthodologie et le protocole que nous avons suivi pour générer ce contenu.
Notre expérience reposait sur deux piliers :
- Créer un texte lisible, limpide et compréhensible ;
- Produire un contenu que nous n’aurions pas à retoucher, sauf pour le mettre en forme, et gommer les erreurs les plus grossières.
En réalité, le texte que vous avez sous les yeux est un assemblage de multiples éléments, chaque partie ayant été produite sous un outil de génération de contenu – et inutile de nous demander lequel. Nous avions déjà parlé de Headlime sur LinkedIn – ce n’est pas celui-là, nous en avons testé un autre, lequel nous a semblé plus efficient que son collègue et qui a donc suscité une certaine… idée saugrenue que vous avez sous les yeux.
Sur l’ensemble des chapitres, la plupart ont été utilisés tels quels, sans retouches hormis celles décrites ci-dessus, car ils étaient assez limpides et intelligibles pour être lus en l’état. Les autres ont été regénérées plusieurs fois jusqu’à parvenir à un résultat satisfaisant.
Quant à la mise en forme, les sauts de ligne et le graissage des expressions sont de notre fait. À noter que le titre de l’article a été généré par l’outil ; les sous-titres ont été écrits de notre main.
Le résultat final est donc peu ou proue livré en l’état. Pas de reformulation de notre part, ni de réécriture, hormis pour insérer quelques pronoms (notre ami avait la main très lourde sur le mot « copywriting », il y en a encore des traces…) et quelques conjonctions de coordination pour rendre certaines parties un chouïa plus digestes.
Cela dit, et encore une fois, c’est tout à fait lisible et compréhensible. Et en dépit de quelques âneries, l’ensemble tiens plutôt bien la route…
À noter que le texte initial était en anglais (oui, vous l’avez deviné, c’est un outil anglophone, bravo). Pour éviter la tentation d’une traduction manuelle trop enjolivée, nous nous sommes contentés de « jeter » les contenus générés sous DeepL et de les coller ici sans ménagement aucun, d’où, certainement, certaines phrases plus… surprenantes que d’autres.
Enfin, combien de temps avons-nous passé dessus ?
On arrive à 6688 mots pour ce « guide » (on ne compte pas ce chapitre-ci, forcément) pour quasiment 2h de génération de contenu, traduction, collage et mise en forme. C’est très honnête, car un tel guide, avec un niveau de qualité supérieure, ne prend certainement pas deux heures de production pour un authentique rédac’ humain !
Pour l’heure, qu’en retenir ?
De notre côté, nous restons sur une position similaire à celle que nous décrivions dans notre test de Headlime : ces outils constituent une aide intéressante pour la conception de contenus, mais ne sauraient, pour l’instant, remplacer les acteurs de ce corps de métier. Headlime générait souvent des résultats loufoques ; l’outil actuel nous a parut beaucoup plus maîtrisé sur ce point, sans non plus parvenir à un texte impeccable de bout en bout.
Rendez-vous dans quelques temps pour un prochain test qui viendra infirmer cette conclusion…
